如果你正在閱讀這篇文章,你肯定是一個有抱負的企業家,有遠大的夢想、創新的想法和宏偉的計劃。

如果是這樣,恭喜你堅持了自己的夢想。你值得擁有偉大卓越的事業,你應該得到最好的結果!

但堅持住,未來的企業家。這是一個嚴峻的事實。小企業協會發布的一份報告指出了初創企業失敗的原因,30%的初創企業在運營的第一年就失敗了,50%的企業在運營的頭五年就倒閉了,67%的企業在十年內倒閉了。

90%的初創企業都沒有把自己的業務打造成能持續獲利的系統。

初創企業為什麼會失敗?你的生意跌出10%成功者的可能性有多大?你能做些什麼來確保你的企業不會像大多數初創企業那樣崩潰?

你可以在本文中找到這些問題的答案。

錯誤1:孤軍奮戰

當然,獨立創業的想法聽起來很令人興奮,但障礙、阻礙以及最終的創業失敗並不總是值得的。讓公司能成功的原因不是個人的努力,而是團隊合作的結果。

建立一家公司是一項充滿挑戰的事情,而在一個競爭激烈的行業中單獨建立一家公司可能是毀滅性的決定。創業需要辛勤的勞動,往往需要很多人的心血。獨自走上這條道路的企業家,往往會發現自己處於一條複雜的道路上,挫折和打擊使我們難以單獨處理所有這些問題。

有了商業夥伴或團隊,創業者就會開始有不同的思維方式,這些都會帶來很大的不同。

解決方法:

  • 與聯合創始人一起工作,對你的計劃進行批判性的建議。
  • 在選擇創始人之前,對所有感興趣的合夥人進行 SWOT 分析。
  • 主要根據他們在壓力環境中的表現來評估他們。
  • 確保共同創始人在工作中有相同的奮鬥目標。
  • 你的團隊中應該包含各式各樣的人,他們有不同的觀點和技能。

 

錯誤2:業務計劃複雜

年輕的企業家經常會因為草率的陳述、模糊的計劃和不切實際的假設而使商業模式複雜化。

他們哪裡錯了?

對於任何一個企業來說,無論規模大小,商業模式都是支柱。這是最根本的基礎,需要高度重視。一個複雜的商業模式陷入了不必要的細節。

這樣的計劃設定了錯誤的目標、糟糕的基準並造成混亂——所有這些因素都足以在初始階段摧毀一家初創企業。

解決方案:

  • 在專業人士的幫助下,制定一個清晰、簡潔的計劃
  • 獲得潛在投資者的反饋
  • 在計劃定稿前,尋求建設性的批評意見
  • 經常回顧計劃,尋找改進的空間,必要時即興發揮

 

錯誤3:過早使用投資

在生產的初始階段投入大量資金,甚至在產品進入市場之前就能將企業壓垮。有很多方法可以讓你在創業預算中找到降低成本的機會

他們哪裡錯了?

新興企業犯的一個天真爛漫的錯誤是在初始階段就利用投資。這些創業者在投資時沒有任何理財策略。一旦他們獲得大筆資金,就會試圖擴大公司規模,但最終卻以失敗告終。

解決方案:

  • 通過使用現有資源,即通過引導來建立您的啟動程序
  • 搭便車有助於新企業家了解企業的來龍去脈
  • 通過使用實習生、志願者和酒吧招待等創新方式進入企業錯誤

 

錯誤4:發布產品前等待太久

新興企業往往低估了達到門檻的力量。他們等了太長時間才使發射變得完美,以至於這個概念失去了它的優勢。

他們哪裡錯了?

許多初創公司等待上市的時間太長了,當他們的產品上市時,他們所構建的產品範圍已經不復存在。他們花費了太多的時間和資源來使自己的發展脫穎而出,然而,歸根結底,結果是消極的。有些企業要等上幾個月甚至幾年才能推出自己的原型。

由於等待太久而無法達到完美,這些初創企業錯過了關鍵的客戶反饋,而這些反饋可以幫助它們開發出傑作。

解決方案:

不要低估最低可行產品的價值

你的第一個版本可能很可悲,但只要它在客戶手中,你就比別人早一步得到反饋和改進通過提前發射 (或處於測試階段),你就可以進入市場,在現場客戶身上驗證你的想法

 

錯誤5:忽略啟動後的用戶反饋

如果初創公司對用戶的反饋視而不見,那麼它100%可能會失敗。這些反饋對一個新興企業來說是一座金礦。多挖,挖根,做大做強!

他們哪裡錯了?

這是創業失敗最直接、最明顯的原因。一旦您發布了產品的第一個版本,就必須認真對待用戶的反饋。有勇氣接受負面的反饋。不注意用戶反饋肯定是你創業的殺手。

解決方案:

  • 對負面的反饋保持開放的心態
  • 分析用戶抱怨的根源,因為它將幫助您解決這些問題
  • 誠實並公開你在做出改變方面的進展
  • 傾聽用戶的需求,根據用戶的需求設計產品,從而與用戶建立良好的關係

 

錯誤6:僱用了錯誤的僱員

小公司通常會選擇廉價的勞動力而不是熟練和有經驗的員工,而這是將新興企業淹沒在下水道中的第一步。

哪裡出了問題?

員工是一種資產,尤其是對於一家尚未在行業中建立聲譽的公司來說。您的組織的目標、項目成功率和服務質量取決於員工的努力。大多數初創企業傾向於在這些領域做出妥協,選擇非技術員工來降低生產成本。這就是他們出錯的地方,然後,在很短的時間內,公司就會因為財務損失和消費者投訴而崩潰。

解決方案:

  • 計劃你的招聘策略,並有一個強有力的員工篩選程序
  • 選擇一個有技能的員工比什麼都重要
  • 檢查應聘人員的背景、就業推薦表、學歷學位證書
  • 確定各自角色所需的技能和力量,並為該職位對員工進行培訓。

 

錯誤7:缺乏方向和重點

為什麼即使在資源和機會相同的情況下,同一行業的兩家公司表現卻不同?兩人每天工作24小時,但一個失敗,另一個成功。答案很簡單:失敗的公司缺乏重點和方向。

他們哪裡錯了?

這是創業失敗最常見的原因之一。沒有正確的方向,從長遠來看會影響生意。當董事會在沒有評估具體決定會給公司帶來什麼的情況下做出具體決定時,公司就會做出錯誤的決定。該決定可能涉及任何事情,但其影響可能對公司造成潛在威脅。

在錯誤的方向上,一個常見的例子包括甚至在為消費者獲得正確的產品之前就在社交媒體和公關上花費資源。

解決方案:

  • 作為一個初創企業,不要讓你的注意力分散到不同的方向
  • 只關注兩件事:你的產品和你的客戶
  • 不要把時間和資源花在不必要的事情上

 

錯誤8:過早縮放

過早的規模化,無疑是導致創業失敗的主要原因之一。在經過評估後三千創業公司Genome的結論是,90%的新興企業之所以失敗,是因為規模不充分和過早擴大。

他們哪裡錯了?

倉促行事、過早擴大規模的組織是那些慘敗的組織。他們花錢大手大腳,追求金錢能帶來一切的理念。這些雇主肯定有經濟實力,他們甚至做了正確的事情,但他們做的這些事情是不正常的。

一些例子包括昂貴的營銷、租賃辦公室、用昂貴的技術完善產品,以及大多數大型企業用大量資源所做的事情。一個沒有足夠資金的初創企業是無法承受這些成本的。

解決方案:

  • 避免不必要地擴大規模,做需要做的事
  • 做好財務管理,監控現金流
  • 一定要聘請經驗豐富、技術過硬的會計師
  • 降低採購成本,增加收入,賺取利潤,然後將資本用於二次支出

 

錯誤9:沒有以客戶為中心的方法

如果你想讓你的初創企業慘敗,有一個神奇的公式:分散你對客戶的注意力,採取非客戶為中心的方法。

他們哪裡錯了?

我應該把這個放在第一位。但是,這就是為什麼我最終選擇它的原因。記住創業成功的終極法則。這就像所有公司都遵守的不做就死的原則。

年輕的初創公司犯的一個常見錯誤是僅僅為了錢而開發產品或服務。當然,所有公司的最終目的都是通過產品賺取現金,增加收入。但是,你能說出世界上哪怕一家公司的名字,它能在不為客戶提供任何有用信息的情況下創造高收入嗎?

我還需要多說嗎?

解決方案:

  • 創造產品和服務來解決客戶的挑戰、困難和挫折
  • 你的業務流程應該以客戶為中心,而不是以金錢為中心。
  • 聯繫你的客戶。與他們溝通,接受他們的反饋
  • 根據客戶的需要改進、提高和修改您的服務/產品

 

總結

許多初創企業會出現,而許多企業會消失。只有這樣的公司,才能避免上述錯誤,才能避免過早擴大規模,才能避免團隊合作過度,才能避免失敗。

如果你能避免初創企業犯的所有常見錯誤,你的企業就能長期成功。即使你犯了這些錯誤,採取預防措施並以有效的解決問題的策略解決問題也永遠不會太晚。

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